こんにちは！
森貞仁です。

「メルカリに比べてBASEって全然売れなくないですか？」
よくこのような相談をされることがあります。

BASEはテレビCMもやっていますし、
手軽にアカウントを作れるので登録している方も多いですが、
メルカリとは全くの別物と考えた方がいいです。

なぜならBASEはあくまでネットショップを構築してくれるツールであって、
メルカリのように集客はしてくれないからです。

BASEは自分のネットショップを作るもので、
メルカリはたくさんのユーザーがいるフリマに出品するものです。

つまりBASEでネットショップを開店しただけでは
地方にある小さな小売店状態です。
人気のない小売店が売り上げを上げるためには
お客さんを集めるしかないですよね？

要するにBASEで売り上げを上げるためには、
集客しなければいけないということです。

■SNSで集客する

　まずやるべきことはSNSを使った集客です。
　ターゲットによって使用するSNSは変わってくるかもしれませんが、
　一つずつ説明していきましょう。

・インスタグラム

インスタグラムは画像中心のアプリなので
物販との相性は非常に良いです。

従来は各投稿に外部リンクを挿入することができなかったので
他のSNS媒体と比較すると外部への誘導がしづらかったですが、
2018年からは「Shop now」という機能が追加されたので
もはやデメリットはないと言えるでしょう。

インスタグラムの投稿からBASEなど外部への誘導が簡単になりましたし、
実際に「Shop now」を利用した成功事例は非常に多いです。

また、インスタグラムは
インスタグラマーと呼ばれる存在が強い影響力を持つ世界なので、
彼彼女らを広告塔として活用することもアリでしょう。

・フェイスブック

まずフェイスブックはインスタグラムの親会社となっているので、
インスタグラムとの連動性が高いです。

投稿はもちろんフェイスブックの広告を
インスタグラムにも連動させることができます。

また、Twitterなどのように文字制限がないので、
写真とともに詳細な商品説明を載せることも可能です。

デメリットとしてはユーザー層の幅が狭いことでしょうか。
フェイスブックは30〜50代の男性ユーザーが多いので、
その層にマッチしたショップでなければ効果は薄いでしょう。

・Twitter

Twitterは拡散力がある上ユーザー層が幅広いので、
商品のジャンルを気にせず活用することができます。

ただ、BASEの売り上げに直接つながるのかというとちょっと微妙です。
どちらかというとその拡散力を利用したキャンペーンなどに
使われることの方が多いです。

最近話題になった100名に100万円プレゼント企画とかですね。

直接購入を促すというよりも、
顧客との接点を広げるという使い方が賢明とも言えるでしょう。

■BASE Mag.、BASEライブで集客する

　BASE Mag.とはBASEが運営するキュレーションメディアです。

BASE Mag.にブログを投稿することで、
BASEアプリに登録しているユーザーに
自身のショップをアピールすることができます。

BASE Mag.で上位表示させることができれば
BASEアプリのトップ画面にもショップを表示させることができるので、
かなり高い効果を期待できるでしょう。

BASEライブとはライブコマース形式で
商品を販売することのできるスキームです。

簡単にいえばテレビショッピングなどの通販番組のイメージですね。

ライブコマースはメルカリやヤフーショッピングなど
様々なプラットフォームで取り入れていますし、
今非常に話題な販促方法です。

意外に視聴者が多いので、
トークやアイデアに自信のある方は挑戦してみるといいでしょう。

いかがでしたか？
BASEで売り上げを上げるためには集客をする必要があります。
今回は無料でできる集客方法に限定してお伝えしましたが、
特定のキーワードでより集客に力を入れるのであれば、
GoogleとYahoo!のリスティング広告などの有料広告が有効でしょう。

BASEはあくまでネットショップを構築するツール。
メルカリのようにフリマに出品するわけではないので、
それを理解した上で集客に挑戦してみてくださいね。

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！

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