こんにちは！
森貞仁です。

メルカリは値下げ交渉ありきのフリマアプリです。

出品者によっては値下げに応じてくれるので、
特にメルカリを仕入先として使っている方にとって
値下げ交渉は必須なのではないでしょうか？

しかし、過度な値下げ交渉などマナー違反な行動をしてしまうと、
相手に不快な思いをさせてしまったり、
最悪ブロックされる可能性だってあります。

ブロックされてしまったらほしい商品が買えなくなってしまうので
元も子もないですよね。

というわけで今回は、
『メルカリで値下げ交渉を成功させるコツ』ということで
お話ししてみようと思います。

特に転売の仕入先としてメルカリを使っている方は、
ぜひ最後まで読んでみてくださいね！

■値下げ交渉の可否を確認する

　まず、大前提として出品者のプロフィールをチェックしましょう。
　そこに「値下げ交渉はできません」と書いてあったら即諦めてください。

できないと書かれているのに値下げ交渉するのはマナー違反です。
無言でブロックされる危険性があります。

値下げ交渉がNGじゃないことがわかったら
実際に値下げする流れになるわけですが、
値下げ交渉を成功させるためには6つのコツがあります。

■値下げ交渉を成功させるコツ

　①丁寧な言葉遣いを心がける
　
　これは教養の部分になってきますが、
　値下げ交渉をする際は「初めまして〜」「大変失礼かと思いますが〜」
　というように丁寧な言葉遣いで話を切り出しましょう。

「◯◯円にしてください」「値下げできますか？」
たった一言で値下げ交渉してしまうユーザーは多いですが、
これでは相手に不快感を与えてしまいます。

出品者はこの価格で売りたいと思って価格を設定しているのですから、
少しは申し訳ないという気持ちを持つべきですね。

②常識の範囲内で交渉する

例えば1万円で商品しているのに5000円にしてくださいとか、
常識的に考えてありえないと思うんですよね。

メルカリってこのレベルの値下げ交渉結構多いです。
急に50％の値下げなんてできるわけがないですよね。

じゃあ常識の範囲内ってどれくらいなのかというと、
僕は出品価格の10％から20％くらいなんじゃないかなと思います。

このくらいの値下げ交渉であれば
出品者に不快な思いを与えることも少ないはずです。

③即購入・支払いできる旨を伝える

値下げ交渉に応じたにもかかわらずすぐに購入しない、
購入してもなかなか決済しないというのは
出品者にとってかなり迷惑な行為です。

コンビニ支払いの購入者に多いのですが、
3日間の支払期限ぎりぎりでの支払いは出品者にとって嫌なものです。

なので、クレジットカードやポイント決済などで即支払いができる方は、
値下げ交渉の際に一言加えてみるといいでしょう。

取引する意思を伝えることで
値下げ交渉成立の確立が上がるかもしれません。

④出品後日数が経過している商品を狙う

出品後日数が経っているということは、
要するに売れ残りの商品だということです。

もちろん物によるんですが、
出品者としては値下げしてでもいいから
すぐに売りたいと思っているはずです。

なので、出品後日数が経っている商品は狙い目です。

目安としては1ヶ月くらいでしょうか。
出品から1ヶ月も経っていれば値下げに応じてくれる可能性は高いでしょう。

⑤週末に値下げ交渉する

当然ですが商品が売れたら梱包して発送しなければいけません。

ビジネスでメルカリ転売をしている人にとってはなんともない作業ですが、
不用品でお小遣い稼ぎをしているくらいの出品者にとっては、
特に仕事のある平日にこの作業をするとなると意外と負担になります。

ところが、週末のタイミングで購入してもらえれば
土日を使って梱包発送ができますよね。

週末に値下げ交渉すると成功しやすい理由はここにあります。
出品者が「土日に発送できるしいいや！」と思うということですね。

⑥値下げ交渉する理由を伝える

「予算オーバーで〜」「ポイントが少し足りなくて〜」
というように値下げ交渉が必要な理由を伝えることも
場合によっては後押しになるかもしれません。

ただ、それは購入者の都合であって
出品者にとってはあまり関係ないので、
効果は薄いでしょう。

丁寧なメッセージに一言添えるくらいの感じで付け足してみると、
可能性が若干高くなるかもしれませんね。

いかがでしたか？
今回はメルカリで値下げ交渉を成功させるコツについて
6つのポイントを挙げてみました。

最終的には小手先のテクニックではなく
常識的な部分が大事になってくるとは思いますが、
少しでも安く購入したいと考えている方は
ぜひ参考にしていただければと思います。

それでは今回はこの辺で。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！

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