こんにちは！
森貞仁です。

人から何かしてもらった時、
お返ししないと申し訳ないと思ったことってありませんか？
多分ほとんどの人はあるはずです。

このような心理作用を
返報性の法則といいます。

この法則を働かせるには、
言うまでもなく"与える"ことが必須です。

実はビジネスで成功する上で、
与えるということはかなり重要になるんですよね。

しかし、多くの人は返報性の法則を理解していないがために、
結果につながるお返しをもらうことができません。

返報性の法則を働かせるには、
必ず相手が欲しいものや情報を与える必要があります。

要らないものを与えてしまっては、
お返しどころかむしろ不快な思いをさせてしまうかもしれないからです。

例えばiPhone11を使っている人に
iPhone8のスマホケースをあげたところで、
相手は困惑するだけですよね。

これじゃあ完全にリサーチ不足です。

しかし、相手が欲しがっているものをあげることができれば、
ほぼ間違いなく喜んでもらえますよね。

じゃあ一体なぜそれがビジネスの成功につながるのか？
あなたが人にギブし続けることで、
有力な情報をテイクできるかもしれないからです。

仮に直接お礼がなかったとしても、
きっと良い口コミが広がるはずです。

食べログなんかもそうですが、
人からの評価というのは効果絶大です。
「◯◯さんは素晴らしい人だ」なんて口コミが広がれば、
それが売上につながる可能性は高いはずです。

クレクレ君は論外。
テイクを強要していたら
人間関係すら構築できないでしょう。

ビジネスで成功したい、
この人とつながりたいと思ったら、
とにかく与え続けることが重要です。

与え続けた結果仮にお礼がなくても、
見返りを求めず与え続けましょう。
どこかで良い口コミが広がっているはずなので。

多くの人は与えること＝損だと考えがちですが、
一定の範囲内であればむしろ得でしかないので、
ぜひ意識してみてほしいと思います。

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