こんにちは！
森貞仁です。

アマゾンに出品するとき、
「いくらくらいで出品するか迷う」
という方は多いのではないでしょうか？

価格設定がちゃんとしていないと、
販売の機会を失うことはもちろん、
仕入れ対象の商品を取り逃がしてしまう可能性もあります。

というわけで、
今回はアマゾンでの価格設定について、
新品と中古に分けて解説していきたいと思います。

■新品商品の価格設定について

　①FBA最安値に合わせる
　
　新品の商品を出品する場合、
　基本的にはFBA最安値で出品すれば大丈夫です。

購入者の立場で考えると
新品の商品ならどれも一緒ですよね？
わざわざ高値で買う人なんていないと思います。

「少し高くてもprimeの対象商品を買う」
という方は多いかもしれませんが、
あなたもFBAで出品しているならFBA最安値で出品すればいいでしょう。

ただ例外もあって、
一人の出品者によって一時的に価格が下がっているケースがあります。

この場合はFBA最安値に合わせるべきではありません。

例えば、過去3ヶ月安定して1万円で売れている商品があるが、
数日前から1人の出品者によってFBA最安値が7000円になっている。

この場合、この出品者が出品している分が売れれば
元の相場に戻る可能性が高いです。

なので過去3ヶ月安定して売れているのであれば、
そちらの価格に合わせて出品するべきです。

例外としてこの出品者が大量の在庫を持っていたりしたら
相場は下がったままになってしまいますが。

②安易に1円下げで出品しない

特にアマゾンを始めたばかりの人は
早く売りたい一心でFBA最安値よりも1円下げて出品しがちですが、
これは絶対にやってはいけません。

なぜならあなたが1円下げて出品すると、
他の出品者も追従してくるからです。

どんどん1円ずつ値下がりしていくので、
最終的には価格が崩壊します。

自分の首を自分で締めることになってしまうんですよね。

■中古品の価格設定について

　①モノレートで検索する
　
　中古品を出品する場合は、
　まずモノレートを使って
　過去どれくらいで売れているのかを調べましょう。

基本的には相場に合わせて出品すれば大丈夫です。

ただ、中古品なのでコンディションはまちまちですよね？
なので販売価格にも開きがあるはずです。
最安値は5000円だけど最高値は1万円とかですね。

その場合はそれらの商品とあなたの商品のコンディションを比べて、
なるべく近いものと同じ価格で出品すればいいでしょう。

②お客様の目線になる

仮に商品のコンディションが良いからと最高値で出品したとしても、
それがお客様に伝わらなかったら購入には至りません。

中古品の場合、商品コンディションが
ほぼ新品・非常に良い・良い・可と多岐にわたるので、
それをお客様に明確に伝える必要があるんですよね。

なので、商品のコンディションに合わせて価格を設定したら、
お客様の目線になって詳細な写真や説明文を記入しましょう。

いかがでしたか？
アマゾンの価格設定は新品と中古で異なりますし、
特に中古の場合はコンディションによって価格に開きがあります。

慣れるまでは時間がかかるかもしれませんが、
やるべきことは至ってシンプルですよね。
ぜひ参考にしていただければと思います！

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