こんにちは！
森貞仁です。

今回はヤフオクで商品が飽和してしまった時の対処法について
お話ししていきましょう。

「せっかく売れる商品を見つけたのに
真似されて飽和状態になってしまった・・」
こんな時あなたならどうしますか？？

大半の人は値下げを考えると思います。

しかし、ライバルセラーが増えた時に
一番やってはいけないのが実は値下げです。

■値下げがダメな理由

　正確に言うと値下げ自体はいいのですが、
　焦ってライバルよりも安くするのはやめた方がいいです。

その瞬間値下げ合戦の火蓋が切られてしまうからです。

例えばあなたが1万5000円で出品している商品を、
ライバルセラーたちが以下のように出品しているとします。

ライバルA：1万6000円
ライバルB：1万4800円
ライバルC：1万4500円

そうなると大半の人は、
「1万4500円以下に値下げすれば売れる！」と考えがちです。

しかし、それを実際にやってしまうと
安価で出品しているライバルCをはじめ、
ライバルセラーたちが次々と値下げをしてくる可能性があります。

そうなればあなたの商品は最安値どころではなく、
下手すれば一番高値になってしまうでしょう。

「最安値にしなきゃ！」と値下げを繰り返すと、
どんどん価格が下がって最終的には価格崩壊が起こります。

そうなればもうその商品では
利益が取れなくなってしまいます。

自分の首を自分で絞めることにもなりかねないので、
焦って値下げするのは絶対にやめましょう。

■値下げ交渉をつける

　じゃあどうしたらいいのか？
　"値下げ交渉"をつけるのも一つのテクニックです。

先ほどの例のようにあなたが1万5000円で出品しているなら、
値下げはせず、1万5000円＋値下げ交渉をつけて出品してみましょう。

ヤフオクでは値下げ交渉というオプションをつけることができます。
これはあくまで値下げはしていないので、
価格競争を起こす心配がありません。

値下げ交渉をつけておけば、
「1万4500円で交渉してみるか！」
などと本来売ってもいい値段で交渉される可能性があります。

承認すれば商品は落札されるわけですが、
値下げ交渉の末に売れた場合は、
いくらで売れたのかは公表されません。

過去の相場にも反映されないので
相場を崩す危険性がないんですよね。

仮に過度な値下げ交渉をされたとしても
拒否すればいいだけです。

あまり使われないオプションかもしれませんが、
ライバルセラーが増えた時はぜひ使ってみるといいでしょう。
もちろん無料のオプションです。

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