こんにちは！
森貞仁です。

「いいねがつくのに売れない！」
メルカリ転売をやっている方なら
誰もが一度は経験するのではないでしょうか？

これ実はちゃんとした理由があるんです。
むしろいいねがついているから売れないってケースもあります。

今回はその理由について解説していきますので、
いいねがつくのに売れないと悩んでいる方は
ぜひ参考にしていただければと思います。

■いいねをつける理由

　そもそも人はなぜいいねをつけるのか？
　まずはその部分から解説していきましょう！

いいねをつけるのには
大きく分けて3つの理由があります。

①なんとなく

メルカリは若年層のユーザーが多いので、
SNS感覚でなんとなくいいねをつけるユーザーは多いです。

また「こんなのあるんだ」と
ブックマーク感覚でいいねをつける方も多いようです。

これではいくらいいねがついても
購買につながる可能性は低いですよね。

②商品が気になっている

もちろんあなたが出品している商品が欲しくて
いいねをつけるユーザーもいます。

これは「欲しいけど今一歩購入に至らない」状況です。

とはいえ売れる可能性は極めて高いので、
あるアクションを起こせば購入につながる可能性は大です。
これについては後ほど説明しますね。

③リサーチ目的

ライバルがリサーチのためにいいねをつけるケースがあります。

「これって○○円で売れるんだ！」
という感じで仕入れの参考にするということですね。

これではいくらいいねがついても
売れることはありません。

■いいねがつくのに売れない理由

　SNS感覚でなんとなくいいねをつけたり、
　リサーチのためにいいねをつけるユーザーもいますが、
　これではいくらいいねがついても残念ながら売れません。

つまり、いいね＝売れるわけではないんです。

とはいえ、中にはその商品が欲しくて
純粋にいいねをつけるユーザーももちろんいます。

にもかかわらず購入につながらない。
これには5つの理由があると思います。

①価格が高い

一番多いのが価格に問題があるケース。
「欲しいけどちょっと高い」ということですね。

この場合値下げをすることでいいねをつけているユーザーに通知が届くので、
売れる可能性はかなり高くなるはずです。

②詳細がわからない

商品を気になっていいねをつけたものの、
写真や説明文が適当すぎて商品のコンディションや詳細がわからない
というのも売れない原因の一つです。

この場合詳細な写真や説明文を追加することで
売れる可能性は上がるでしょう。

③他の商品と比べられている

いわゆるキープ状態ですね。
ユーザーがあなたの商品を狙っていることに違いはありませんが、
「もっと安いのがあるんじゃないか」と探している状態です。

この場合は値下げをすることで売れるかもしれません。

④商品が埋もれてしまっている

メルカリは出品から時間が経ってしまうと、
商品が下の方に埋もれていってしまいます。
これではユーザーの目に届かないので、
いくらいいねがついていても売れる可能性は低いでしょう。

埋もれてしまった商品を売るためには、
商品を再び上位に表示させる必要があります。

やり方としては一度商品を削除して再出品する、
値下げをすることで商品を上位に持ってくることができます。

これ自体はメルカリ側も許可しているやり方ですが、
頻繁にやりすぎたり値下げした商品を元の価格に戻すなどの行為は
アカウントにペナルティが課せられるかもしれないので、
常識の範囲内でやりましょう。

⑤いいねが多すぎる

「え？」って感じかもしれませんが、
実はいいねが多すぎると購入をためらうユーザーは多いものです。

「なんでみんな買わないの？」「この出品者難あり？」
とか色々考えて尻込みしてしまうからです。

この場合は一度商品を削除して
再出品するのがベターでしょう。

ユーザーがいいねをつけるのには色々な理由があります。
なので、いいね＝売れるわけではないということは
予め理解しておきたいですね。

むしろ売れる時っていいねがつかなくても売れますし、
いいねの数に捉われすぎるのはやめたほうがいいと思います。

いいねがつくのに売れない場合はまず商品ページを見直し、
原因究明に努めましょう！

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