こんにちは！
森貞仁です。

ビジネスでお金持ちになるためには、
LTVを意識して事業を行う必要があります。

LTV
→Lifetime value(顧客生涯価値)

つまり、1人のお客さんが生涯に支払ってくれる金額の合計のことです。

ビジネスの利益はLTV×客数で決まるわけですが、
お金持ちは客数よりもLTVを意識しているということですね。

これはなんでかというと、
客数を爆発的に増やすのは難しいからです。

その点LTVを上げるのはさほど難しいことではありません。
LTVは客単価×利益率×リピート回数で決まるので、
これらの数値を高くすることを意識してあげればいいんです。

ここからLTVを上げるための
3つの要素についてお伝えしていきましょう。

①客単価

これ結構ないがしろにされているのですが、
儲かるビジネスって単価が高いことが多いです。

例えば車とか不動産、ハイブランド品とかですね。

ほとんどの人はその分売るのが難しいと思うでしょうが、
実は客単価1万円のビジネスと10万円の商品を比べて、
10万円の商品が1万円の商品の10倍売りにくいというわけではないんですよね。

まずはこのことを理解しておくといいでしょう。

②利益率

例えばデジタルコンテンツであれば、
原価ゼロなので利益率はほぼ100%ですよね。

ですが、在庫を持つビジネスだと
どうしても原価がかかってしまいます。

その場合はいかに安く仕入れられるかにフォーカスして、
その中でも利益率が高い商品を扱うようにしましょう。

③リピート回数

1回買ったら終わりではなく
リピートされる仕組みを作りましょう。

例えばポイントカードやDM、
お試し期間終了後に本コースへの案内、
リピーター割引とかですね。

いかにバックエンドを提案できるかが
リピート購入を促すポイントになります。

お金持ちは客単価や利益率だけではなく、
リピートされる回数も増やしています。

いかがでしたか？
以上3つの要素を意識してLTVを上げることができれば、
儲かるビジネスを構築することができるでしょう。

これからビジネスを始めようと思っている方は
ぜひ参考にしていただければと思います。

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