こんにちは！
森貞仁です。

今回は「ビジネスで成功するのはギブできる人」ということで
お話していきたいと思います。

例えば人からプレゼントをもらった時、
「何かお返ししないと」と思ったことってありませんか？？
多分ほとんどの人はあると思います。

このような心理作用を「返報性の法則」といいます。

この法則を働かせるには、
言うまでもなくまず「与える」ことが必須になります。

実はビジネスで成功する上で、
与えるということはかなり重要になるんです。

しかし、多くの人は返報性の法則を理解していないので、
結果につながるお返しをもらうことができません。

返報性の法則を働かせるには、
必ず「相手が欲しいものや情報」を与える必要があります。

相手にとって不要なものを与えてしまっては、
お返しどころかむしろ迷惑をかけてしまい、
不快な思いをさせてしまうかもしれないからです。

例えばiPhone11を使っている人に、
iPhone8のスマホケースをあげたところで
相手は困惑しますよね。

完全にリサーチ不足です。

気持ちの面では感謝する人もいると思いますが、
返報性の法則を働かせるには弱いでしょう。

一方で、これが相手の欲しがっているものだったらどうでしょうか？
間違いなく喜んでもらえるはずです。

では一体なぜ、それがビジネスの成功につながるのかというと、
人にギブし続けることで、有力な情報をテイクできるかもしれないからです。

仮に直接お礼がなかったとしても、
あなたの知らないところで良い口コミが広がるなどして、
結果大きなメリットとなるかもしれません。

食べログなんかでもそうですが、
人からの評価というのは効果絶大です。
「◯◯さんは素晴らしい人だ」などという口コミが広がれば、
それが売上につながる可能性は高いでしょう。

反対にくれくれ君は論外です。
あれくださいこれくださいとテイクばかり強要していたら、
良好な人間関係を構築するのは難しいでしょう。

「ビジネスで成功したい」「この人とつながりたい」と思ったら、
まずはとにかく与えることが重要です。

与え続けた結果、仮にお礼がなくても
見返りを求めず与え続けましょう。
どこかで良い口コミが広がっているはずです。

多くの人は与えることは損だと考えがちですが、
一定の範囲内であればむしろメリットのほうが大きいので、
ぜひ頭に入れておいてほしいと思います。

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