こんにちは！
森貞仁です。

メルカリでは出品した商品を上位表示させなければ売れない
と思っている人っていませんか？

確かにメルカリはタイムライン型のプラットフォームなので、
商品を上位表示させることで売れる確率は高くなります。

じゃあ下の方に埋もれてしまった商品は売れないのかというと、
決してそんなことはないんですよね。

メルカリで商品を購入する流れは
大きく分けて2つあります。

1つ目は「検索して購入」するパターンです。

自分の欲しい商品をピンポイントで検索したり、
興味のあるブランド名やカテゴリを入力して
欲しい商品を見つけるパターンですね。

この場合そもそも欲しい商品を検索にかけているので、
商品が上位表示されていようがなかろうが、
売れる確率というのはさほど変わらなくなります。

実際に自分の欲しい商品を検索してみてください。
1ヶ月前、あるいは半年以上前に出品された商品が続々出てくるはずです。
タイムラインでいうとはるか下の方に埋もれている商品です。

それでもユーザーの目に入るわけですから、
上位表示させなければ売れないということは決してないのです。

2つ目は「ながら購入」です。

特に欲しいものはないが、
なんとなくメルカリのタイムラインを眺めて、
欲しい商品があったら購入するパターンです。

このパターンに関していうと、
商品が上位表示されていなければ
売れる確率はほぼゼロと言えるでしょう。

ながら購入をするユーザーは検索をしません。
ひたすらタイムラインをスクロールして欲しい商品を探すので、
下の方に埋もれてしまっていては見つけてもらうことすらできないのです。

とはいえ、上位表示に固執する必要はありません。
メルカリではながら購入するユーザーを意識しているセラーが多いですが、
検索して購入するユーザーも実際のところかなり多いです。

なので、商品を検索してもらうことに注力するべきです。

じゃあ検索から購入されるには一体どうしたらいいのか？
やることはいたってシンプルです。
説明文に関連するキーワードを入れるだけです。

メルカリの説明文は1000文字まで入力可能ですので、
この説明文に力を入れましょう。

関連するキーワードを組み込み検索にヒットさせることができれば、
それだけ売れる確率も高くなりますよね。

いくら同じ商品でも、
説明文が簡素な人と目一杯文字を入力している人とでは
売り上げに差が出てしまいます。

説明文にキーワードを入れる作業というのはこれくらい重要なのです。

これができれば上位表示に固執する必要はありません。
ぜひ説明文の入力に注力し、
検索から購入される流れを作っていきましょう。

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