こんにちは！
森貞仁です。

今回は商品の適切な値付けについてお話しします。

仕入れた商品をいくらで出品するか
悩んだことがある人も多いと思います。
ここを間違えると売れる商品も売れなくなってしまうので、
値付けというのは非常に重要な作業なのです。

早速ですが、適切な値付けをするための
手順をお伝えしていきましょう。

まず、出品したい商品と同じ商品の売り切れ履歴画面を表示して、
売れた価格をチェックしてください。

例えば全て同等の条件にある同じ商品であっても、
Aさんは2万円、Bさんは2万1000円、Cさんは2万7000円で売れたとしましょう。
「販売中の検索」でも値崩れはありませんでした。

さて、あなたはこの結果を見ていくらの価格をつけますか？

利益を得るためにできるだけ高く売りたいという気持ちはみんな同じです。
Cさんが2万7000円で売れたのであれば、
自分も2万7000円で売れるだろうと期待する人も多いでしょう。

逆に、在庫を抱えたくないので、
早く売りたいという人であれば最安値の2万円をつけるかもしれません。

しかし、これはどちらも不正解で、
初心者が値付けにおいて陥りがちな間違いです。

では、A、B、Cの価格の平均値となる
2万2600円の価格をつければいいのかといえば、
これも早計です。

ポイントは商品の回転率の高さです。

先ほどの例でいえば、回転率が高ければ強気にいって2万7000円、
低ければ2万1000円にするのが正解です。

また、商品の一部に傷がついているのであれば
適正価格から多少の値引きをする。
一度も使っていない美品は価値があるので適正価格に少し上乗せする。

このように、商品の状態に応じて価格を変えていけば、
ユーザーも納得してお金を出してくれます。

メルカリはタイムライン型の投稿システムです。
閲覧者が最初に判断するのはトップ画像と価格の2つだけ。
そのため適正なプライスはユーザーが購入するかどうかの
重要な判断材料となるので、一切妥協しないでください。

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